Avon

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » Avon » Поговорим об Avon » Новости от Avon


Новости от Avon

Сообщений 1 страница 12 из 12

1

первый победитель конкурса грантов avon
15 марта компания avon торжественно передала клиническому онкологическому диспансеру министерства здравоохранения республики татарстан уникальный комплекс оборудования – стационарный и мобильный маммографические кабинеты. они предназначены для проведения бесплатных массовых обследований с целью ранней диагностики рака груди и других заболеваний молочной железы. оборудования такого уровня нет пока ни у одного регионального онкоцентра россии.

маммографические кабинеты общей стоимостью около 1 млн. долларов сша вручены онкодиспансеру в качестве приза за победу в конкурсе на лучший проект организации массовых маммографических обследований женщин. этот конкурс был впервые проведен компанией avon в рамках благотворительной программы «вместе против рака груди» в 2006 году среди государственных онкологических учреждений. его целью было выявить регионы, максимально мотивированные на борьбу против рака груди, и помочь им в реализации программ ранней диагностики. в конкурсе приняли участие онкоцентры из 24 регионов россии.

генеральный директор avon россия и казахстан ференц дер, мотивируя выбор онкодиспансера министерства здравоохранения республики татарстан в качестве победителя конкурса, отметил: «при онкодиспансере недавно создано и успешно работает первое в россии отделение профилактики рака молочной железы. готовность онкодиспансера к борьбе против рака груди оказалась выше наших представлений, выше готовности всех остальных профильных учреждений россии».

проблема заболеваемости раком груди в татарстане, как и во всей россии, с каждым годом становится все актуальнее: среди причин смертности женщин рак молочной железы занимает уже третье место после сердечно-сосудистых заболеваний и травматизма. как отмечает главный врач клинического онкологического диспансера министерства здравоохранения рт рустем хасанов, в республике ежедневно от рака молочной железы умирает более двух женщин. ежегодно в татарстане регистрируются более 1000 новых случаев рака молочной железы.

0

2

avon выходит на новые рынки
6 марта в бишкеке состоялась пресс-конференция, посвященная открытию официального представительства avon на территории кыргызстана. впервые в республику пришел один из лидирующих игроков косметического рынка и индустрии прямых продаж.

в пресс-конференции, которая прошла в отеле hyatt, приняли участие: генеральный директор avon в россии и казахстане ференц дер, менеджер avon в казахстане себастьян бако, посол сша в кыргызстане мари йованович, заместитель министра финансов кыргызстана м.а. исмаилов; мэр города бишкека а.и.ногоев и другие.

в настоящее время парфюмерно-косметический рынок кыргызстана демонстрирует стабильный рост. постепенное насыщение российского рынка способствует тому, что его крупнейшие игроки начинают широкую экспансию в близлежащие страны, рассматривая их как стратегические направления развития бизнеса. приход в кыргызстан для avon – не только реализация этой стратегии, но и возможность внести реальный вклад в экономику республики и проявить социальную ответственность.

генеральный директор avon в россии и казахстане ференц дер отметил: «для кыргызстана и для нас наступил исторический момент. это не просто открытие нового рынка, для avon каждая новая страна, каждый новый город или посёлок – это возможность улучшать жизнь женщин. и я невероятно рад, что именно в канун международного женского дня 8 марта жительницы кыргызстана получили возможность узнать и полюбить компанию для женщин, как и миллионы людей во всем мире».

0

3

avon выходит на новые рынки
6 марта в бишкеке состоялась пресс-конференция, посвященная открытию официального представительства avon на территории кыргызстана. впервые в республику пришел один из лидирующих игроков косметического рынка и индустрии прямых продаж.

в пресс-конференции, которая прошла в отеле hyatt, приняли участие: генеральный директор avon в россии и казахстане ференц дер, менеджер avon в казахстане себастьян бако, посол сша в кыргызстане мари йованович, заместитель министра финансов кыргызстана м.а. исмаилов; мэр города бишкека а.и.ногоев и другие.

в настоящее время парфюмерно-косметический рынок кыргызстана демонстрирует стабильный рост. постепенное насыщение российского рынка способствует тому, что его крупнейшие игроки начинают широкую экспансию в близлежащие страны, рассматривая их как стратегические направления развития бизнеса. приход в кыргызстан для avon – не только реализация этой стратегии, но и возможность внести реальный вклад в экономику республики и проявить социальную ответственность.

генеральный директор avon в россии и казахстане ференц дер отметил: «для кыргызстана и для нас наступил исторический момент. это не просто открытие нового рынка, для avon каждая новая страна, каждый новый город или посёлок – это возможность улучшать жизнь женщин. и я невероятно рад, что именно в канун международного женского дня 8 марта жительницы кыргызстана получили возможность узнать и полюбить компанию для женщин, как и миллионы людей во всем мире».

0

4

Лицом нового аромата компании avon стала популярная актриса ольга будина

Помимо нового аромата true glow, который появится в продаже в начале мая, она будет представлять всю линию true glow и осуществлять имиджевую поддержку декоративной косметики и аксессуаров avon. контракт заключен на 2 года, в течение которых ольга будет участвовать во всех рекламных, pr и благотворительных активностях компании.

будущая актриса родилась 22.02.1975 года, в москве. при поступлении в престижное щукинское училище впечатление, произведенное ею на комиссию, было столь велико, что она практически единственная из абитуриентов набрала максимальное количество баллов. настоящим дебютом в кино ольги будиной можно считать роль великой княжны анастасии в фильме глеба панфилова "романовы. венценосная семья", в котором она начала сниматься на 4-м курсе. но известность и всенародную любовь актрисе принесло участие в телевизионном сериале "граница. таежный роман" (2000), где она сыграла главную роль - марину - офицерскую жену, влюбившуюся в сослуживца мужа.

за спиной актрисы съемки также в сериалах "идиот", "московская сага", "просты истины", фильмах "дневник его жены", "железнодорожный романс", "жена сталина". всего около 24 ролей. она признана лучшей актрисой 2002 года по рейтингу первого канала, является лауреатом государственной премии и кавалером ордена михаила ломоносова.

в рамках сотрудничества с avon образ ольги будиной будет использован в каталогах, внутренних печатных материалах компании, в рекламе в интернете, в прессе и в специальных проектах. актриса примет участие и в благотворительной программе avon "вместе против рака груди".

демонстрируемый ольгой парфюм линии true glow относится к категории цветочно-древесных ароматов, в верхних нотах которого искрятся легкие цитрусовые акценты в сиянии фрезии и фруктовой вуали, раскрывается аромат лотосом в обрамлении страстоцвета и теплых древесных нот. композиция завершается базовыми нотами золотой амбры и чувственного мускуса.

генеральный директор avon в россии, казахстане и кыргызстане ференц дер комментирует выбор компании следующим образом: "в ольге будиной соединяются неповторимое обаяние той пленительной ауры и завораживающего внутреннего сияния, которое излучает женщина, наделенная одухотворенной красотой и яркой индивидуальностью. весь дизайн парфюмерной линии, которую представляет ольга, старается передать лучистую и согревающую энергию аромата и всю чувственность женщины, которая его носит".

0

5

возвращение классики от avon
в августе avon выпустит imari seduction, фруктово-ориентальную версию парфюма imari (на фото), появившегося в 1985 году.
«лицом» аромата стала актриса дженнифер хадсон (jennifer hudson). парфюмерная композиция, созданная гарри фремонтом (harry fremont) из firmenich, содержит ноты сливы, пурпурной орхидеи, ванили, амбры и мускуса. в линию также войдут лосьон для тела, гель для душа и миниатюра.

0

6

интервью: "российский парфюмерно-косметический рынок - один из самых быстрорастущих" - ференц дер
согласно экспертным оценкам, на сектор прямых продаж приходится почти треть всего российского парфюмерно-косметического рынка. в интервью корреспонденту анне рябовой генеральный директор компании avon в россии и казахстане ференц дер рассказал о специфике российского рынка, конкурентах компании и о том, как изменится avon после глобального ребрендинга, в который компания вкладывает 340 млн долл.

- в чем, на ваш взгляд, особенность российского косметического рынка и сегмента прямых продаж? корректируется ли как-то глобальная стратегия avon с учетом этих особенностей?
- российский парфюмерно-косметический рынок - один из самых быстрорастущих в мире. в европе рост рынка составляет около 6% в год, в то время как в россии можно говорить о двухзначных темпах роста. по данным euromonitor, в 2004 году эта цифра составляла 15%, а в 2006-м - 12%. аналитики оценивают потенциальную емкость российского парфюмерно-косметического рынка в 15-18 млрд долл. в год. но этот уровень будет достигнут только через десять лет. сейчас же объем рынка составляет пока 7 млрд долл. мы также высоко оцениваем перспективы развития индустрии прямых продаж в россии: за три года, с 2002-го по 2004-й, индустрия прямых продаж набрала небывалые темпы роста: объем продаж за этот период увеличился на 380%. поэтому, конечно, подобная ситуация предоставляет большие возможности для развития бизнеса компании в россии.

- как сказались изменения в российском законодательстве, касающиеся оборота спирта, на работе российского офиса? удалось ли компании адаптироваться к новым правовым нормам?
- после вступления в силу отдельных положений федерального закона "о государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртсодержащей продукции" многие компании столкнулись со значительными проблемами. согласно закону все российские производители и продавцы парфюмерии и косметики должны были до 1 июля 2006 года приобрести лицензии на производство и продажу спиртсодержащей продукции, а также установить и запустить систему контроля единой государственной автоматизированной информационной системы (егаис). мы одними из первых получили все необходимые лицензии и успешно работаем в новых условиях.

- avon стала существенно больше тратить на маркетинг и рекламу - в 2005 году маркетинговый бюджет вырос на 50% по сравнению с 2004 годом. продолжилась ли эта тенденция в 2006 году? какой был размер бюджета на маркетинг в прошлом году и какова доля в нем россии?
- в 2006 году глобальные расходы avon на рекламу выросли на 50% по сравнению с 2005 годом. в обнародованном в прошлом году плане преобразований avon также заявила об увеличении расходов на рекламу, в особенности на ключевых рынках.

- avon намерена и дальше увеличивать расходы на рекламу?
- да, в следующем году инвестиции в рекламу в масштабах корпорации будут увеличены более чем в два раза по сравнению с 2005 годом. в 2007 году avon планирует инвестировать в глобальный ребрендинг 340 млн долл., что на 35% больше, чем затраты на рекламу в 2006 году.

- а в чем будет заключаться этот глобальный ребрендинг? avon поменяет название?
- avon не меняет свое название, меняется наш стиль. новый образ avon подчеркивает наше стремление к моде, красоте и современности. глобальная концепция "hello tomorrow - улыбнись новому дню!" распространится на все коммуникационные каналы avon, включая рекламу, каталоги, интернет-сайт, а также рекрутинговые и справочные материалы для тех, кто сотрудничает с компанией. мы хотим показать, что avon открывает новые возможности во всем - от преимуществ бизнеса с avon и инновационной продукции до наших новых инициатив в благотворительности, которые, я уверен, станут примером для многих компаний в россии.

- корректируется ли маркетинговая стратегия avon в каждой стране? выпускает ли компания какую-то продукцию специально для россии?
- мы ведем постоянное изучение потребностей женщин во всем мире, в том числе и в россии, стремимся предугадывать их потребности, выпуская новые продукты. в год по всему миру разрабатывается порядка 30 тыс. новых концепций продуктов только в категории декоративной косметики, тогда как ранее эта цифра составляла 10-12 тыс. мы можем смело говорить, что мнение российских женщин давно уже учитывается нами. потребности российских женщин в каких-либо специальных продуктах наши исследования пока не выявили. однако если такая необходимость возникнет, у нас есть все возможности, чтобы незамедлительно отреагировать на появляющийся спрос.

- шведская компания oriflame столкнулась с определенными трудностями при открытии своего завода в россии, в то время как завод avon работает в россии с 2004 года. удалось ли компании воспользоваться этим преимуществом, чтобы оторваться от конкурента и увеличить долю рынка?
- avon раньше других международных компаний, специализирующихся на прямых продажах, открыла производство в россии. за счет этого мы, конечно же, получили возможность быстрее и эффективнее удовлетворить спрос российских потребителей. кроме того, как и маркетинг, логистика является полем для конкурентной борьбы, и не только на парфюмерно-косметическом рынке. более двух лет назад avon открыла завод в наро-фоминске, который поставляет нашу продукцию на рынки россии, украины, казахстана и киргизии. таким образом, с открытием производства в россии нами были решены проблемы, связанные с дополнительными издержками по ввозу продукции из-за рубежа.

- а новый завод строить не планируете? или существующих мощностей пока достаточно?
- в течение пяти лет планируется фактически удвоить объем производства продукции. согласно долгосрочной стратегии развития российский завод avon в течение семи-восьми лет увеличит объем производства более чем в четыре раза, до 500 млн единиц продукции в год.

- кого вы считаете своим основным конкурентом в россии - oriflame и faberlic, использующие прямые продажи, или же игроков в традиционных розничных форматах?
- во всем мире компании прямых продаж развиваются быстрее, чем компании розничной торговли, но мы конкурируем со всеми основными игроками парфюмерно-косметического рынка, будь то прямые продажи или розница. аvon является лидирующей компанией на российском косметическом рынке в декоративной косметике, средствах по уходу за кожей и некоторых других категориях. конечно, так было не всегда, мы долго шли к этому результату. мы уважаем всех наших конкурентов и рады приходу новых игроков индустрии прямых продаж на российский рынок, потому что они усиливают интерес к нашему методу. и если глобальные игроки приходят в россию, значит, индустрия прямых продаж растет высокими темпами.

© рбк daily

0

7

интервью: "россия - стратегический рынок для avon" - андреа джанг
на вопросы отвечает президент и председатель совета директоров avon products, inc. андреа джанг.

- в avon не раз говорили о том, что россия - один из приоритетных рынков для компании. довольны ли вы показателями российского офиса avon в 2006 году?
- россия - один из лидирующих и стратегических для нас рынков. результаты в этой стране впечатляют: так, в четвертом квартале прошлого года россия показала рост свыше 20%.

- какова доля российского офиса в общих финансовых показателях компании - выручке, прибыли?
- в 2006 году годовой объем продаж в россии превысил отметку в 500 млн долл. на сегодняшний день рынок россии - четвертый по величине среди рынков avon.

- в сша ассортимент, который предлагает avon, несколько шире: в частности, это и одежда, белье. не планируете расширять ассортимент и в россии?
- в настоящий момент 95% нашего ассортимента в россии и в мире - это парфюмерно-косметическая продукция. мы планируем, что она по-прежнему будет составлять 80-90% нашего ассортимента, хотя в разных странах соотношение парфюмерно-косметической продукции и продаваемых нами бижутерии и аксессуаров существенно отличается.

- ранее сообщалось о том, что в великобритании avon намерена выйти в финансовый сектор, используя прямые продажи. какова судьба этой инициативы?
- это была неверная информация в прессе, у компании нет планов на этот счет.

- какие суммы тратит avon на научно-исследовательские разработки?
- мы значительно увеличили инвестиции в эту область деятельности: привлекаем лучших специалистов, инвестируем в технологии, в оборудование и, конечно, в наш новый центр исследований и разработок. мы вложили в него 100 млн долл. в 2005 году и постоянно увеличиваем эти вложения. сейчас планируются значительные инвестиции в наш бренд - свыше 200 млн долл. сюда включаются и новые разработки, и исследования рынка.

© рбк daily

0

8

чего хотят женщины старше 18: компетентное мнение от avon
компания avon провела глобальный опрос среди карьеристок всего мира (и женщин, стремящихся быть таковыми), который представила в марте на саммите оон. исследование отражает в целом оптимистический настрой слабого пола относительно основных аспектов своего существования. вот некоторые любопытные факты, отраженные в его результатах.
подавляющее большинство прекрасного пола из развитых стран (сша, великобритания, германия, италия) и развивающихся (среди которых бразилия, турция, мексика, китай, юар, и … россия) не сомневается в том, что их будущее будет светлым.

60% опрошенных слепо верят в то, что в ближайшие 10 лет главой их государства станет женщина.

неизбалованные женщины из бразилии и юар испытывают больший оптимизм относительно улучшения своей жизни в будущем, не прислушиваясь к свои опытным подругам из сша, которые подобных иллюзий не питают.

около 66% опрошенных в мексике и турции считают, что жизнь девушек через 10 лет будет лучше, чем сейчас. это почти в два раза больше, чем число искушенных женщин из великобритании и италии.

в китае, несмотря на много миллиардное население и практически полную невозможность «одиноких» прогулок, 40% женщин недовольны уровнем личной безопасности. но и в по-европейски тихой германии так думает почти треть (26%) представительниц слабого пола.

в то же время среди приоритетов российских женщин первое место занимают «семейные отношения и процесс принятия решений в семье», далее следует «гражданская ответственность и участие в жизни общества» и только потом «финансовая независимость». менее всего россиянок волнуют «здоровье и безопасность».

0

9

круглый стол в совете федерации
в апреле 2007 года в совете федерации состоялся круглый стол «производители - потребители: шаги навстречу» и последующий тур на завод компании avon, целью которого было продемонстрировать представителям региональных обществ по защите прав потребителей высокий уровень технологий и контроля за производственными процессами, характерных для компаний-членов российской ассоциации прямых продаж.

на круглом столе были выработаны конкретные рекомендации федеральному собранию российской федерации, федеральным органам исполнительной власти рф, министерству здравоохранения и социального развития рф, а также главному санитарному врачу рф, среди которых можно выделить следующие:
~ привлечение саморегулируемых организаций к экспертизе законодательных актов, влияющих на развитие рынка потребительских товаров и услуг;

~ ускорение рассмотрения и принятия федеральных законов (технических регламентов), касающихся безопасности продукции для конечного потребителя (особенно пищевой и парфюмерно-косметической);

~ разработка и принятие федерального закона, направленного на выведение из-под сферы действий федерального закона от 22 ноября 1995 года №171-фз «о государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции» парфюмерно-косметической продукции, которая не может использоваться в качестве заменителя алкоголя».

среди вопросов, затронутых во время круглого стола и последовавшей за ним поездки на завод avon в наро-фоминске, обсуждались, результаты и специфика деятельности ассоциации прямых продаж в россии, международный опыт, а также взаимодействие между производителями и потребителями товаров массового спроса.

в обоих мероприятиях приняли участие президент апп - т.а.шокарева, представители региональных обществ потребителей екатеринбурга, астрахани, москвы, омска, пензенской области, барнаула, ростова, вологды, тольятти и ведущие сотрудники компании avon.

0

10

вместе против рака груди
16 июня 2007 года в москве пройдет грандиозное шествие – благотворительный марш «вместе против рака груди». марш станет новым этапом всероссийской просветительской программы по профилактике и ранней диагностике рака молочных желез, организуемой компанией avon при поддержке министерства здравоохранения и социального развития рф, комитета по охране здоровья государственной думы рф.
    цель марша – привлечь внимание общества к проблеме рака груди и собрать средства на всероссийскую просветительскую программу, и в частности, на закупку современного диагностического оборудования для бесплатного обследования женщин в регионах россии.
    по статистике, рак молочных желез является сегодня наиболее частой причиной смерти женщин репродуктивного возраста. при этом многие женщины не знают о современных методах диагностики и лечения заболевания и убеждены, что медицина перед ним бессильна. в то время как ранняя диагностика и своевременная квалифицированная помощь значительно увеличивает шансы на благоприятный исход болезни.
        участники марша пройдут 15 километров по улицам и набережным москвы с розовыми шарами и ленточками, символизирующими борьбу против рака груди. марш стартует на васильевском спуске в 11:00 и завершится концертом у большой спортивной арены «лужники».
    в марше примут участие звезды российской эстрады, кино, телевидения, представители крупных компаний и благотворительных организаций, журналисты, врачи, студенты, а также женщины, победившие болезнь, и их близкие. марш поддержат дарья донцова, тутта ларсен, владимир турчинский, алексей кортнев и другие известные люди.
    участником марша может стать любой желающий старше 18 лет, внесший специальный благотворительный взнос. собранные деньги пойдут на реализацию всероссийской просветительской программы «вместе против рака груди», в том числе приобретение современного маммографического оборудования – стационарных и мобильных кабинетов для регионов россии. благодаря участникам марша тысячи российских женщин получат возможность регулярно проходить бесплатные маммографические обследования по месту жительства. ведь именно ранняя диагностика позволяет выявить заболевания груди на ранней стадии и тем самым сохранить здоровье и жизнь.
        инициатива компании avon поддержана министерством здравоохранения и социального развития российской федерации и комитетом по охране здоровья государственной думы рф. как отмечает директор департамента развития медицинской помощи и курортного дела минздравсоцразвития рф галина махакова: «профилактика онкологических заболеваний и ранняя диагностика позволяет значительно снизить риск развития болезни и сохранить здоровье и красоту женщины. в рамках реализации приоритетного национального проекта «здоровье» успешно реализуется программа оснащения лечебно-профилактических учреждений специальным диагностическим оборудованием. только за прошедший год в муниципальные учреждения здравоохранения было поставлено более 400 маммографов, в 2007 году их планируется поставить уже более 500. не менее важным в деле профилактики рака молочной железы остается всесторонняя осведомленность женщин о методах диагностики и симптоматике заболевания. мы поддерживаем и приветствуем усилия общественных организаций и компаний в деле привлечения внимания к данной проблеме».
    генеральный директор avon россия и казахстан ференц дер: «марш «вместе против рака груди» – это новый формат благотворительности. в каждой стране, где он проходит, на борьбу против рака груди собираются значимые суммы. участие в марше – это реальная возможность помочь тысячам женщин сохранить жизнь и здоровье. и мы надеемся изменить отношение общества не только к раку груди, но к благотворительности в целом».
    впервые благотворительный марш «вместе против рака груди» был проведен 10 лет назад в сша. в 2006 году он охватил уже 39 стран. и в каждой был выбран свой особенный способ привлечь внимание к проблеме рака груди. тысячи участников марша, состоявшегося в девяти городах сша, в течение двух выходных дней прошли пешком около 65 километров, ночуя в палатках под открытым небом. во франции, германии и ирландии марш avon проходил в виде марафона, в котором приняло участие более 5 000 женщин. в канаде участники марша высадили в парках, на территории школ и больниц 140 000 розовых тюльпанов, чтобы выразить поддержку людям, пострадавшим от рака груди. в этом году марш впервые пройдет в россии.
    все желающие поддержать первый российский благотворительный марш могут зарегистрироваться на сайте avon-protivraka.ru или по телефону горячей линии марша (495) 792-36-20. участие каждого человека очень ценно: благодаря этому будет сохранено здоровье многих женщин и спасены чьи-то жизни.

0

11

avon получает награды «марка доверия» и «супербренд-2007»
две престижных награды получила компания avon: «марка доверия» в категории «декоративная косметика» по итогам 2006 года и «супербренд-2007» в направлении «гигиена и уход за телом» в категориях «уход за кожей тела», а также «гели для душа, соль и пена для ванн». данные номинации в россии присуждаются по результатам объективных исследований рынка, основанных на мнениях потребителей.

по результатам самого крупномасштабного в европе независимого исследования журнала «ридерз дайджест» уже в третий раз награду «марка доверия» на косметическом рынке россии получает компания avon. победителей в этом исследовании определяют независимые респонденты, которые называют торговые марки, пользующиеся у них наибольшим доверием. и после оценки россиянами товаров в категории «декоративная косметика» с точки зрения соотношения цены и качества, а также позитивного имиджа бренда и понимания нужд потребителей был определен лидер рейтинга – продукция avon.

одновременно с данной номинацией компания удостоилась и другой престижной награды – «супербренд-2007». это состязание сильнейших из брендов основывается на объективных результатах исследований российского рынка, проводимых лидерами в этой области - партнерами программы superbrands в россии - компаниями «комкон» и acnielsen. они измеряют анализ и динамику товарных сегментов, а также предпочтения среди брендов у жителей страны. в этот раз в голосовании с помощью сети интернет участвовали и независимые потребители. таким образом, победитель «супербренд-2007» в направлении «гигиена и уход за телом», в категориях «уход за кожей», а также «гели для душа, соль и пена для ванн» определяется исключительно по уровню позитивного восприятия силы воздействия торговой марки на людей. и в 2007 году такого признания удостоилась компания avon.

0

12

скованные одной сетью
mlm (multi level marketing, многоуровневый маркетинг) является одним из видов прямых продаж. ими принято называть розничную реализацию товаров вне стационарной торговой точки в результате индивидуальной или групповой презентации.
компании, использующие прямые продажи, подчеркивают, что главной причиной, по которой они отказываются от классической дистрибуции, является специфичность их товара: дескать, сложные, инновационные и просто не совсем привычные продукты практически невозможно продать, не уделив некоторое время их презентации и индивидуальному подбору для конечного потребителя.
по данным всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (wfdsa), оборот этого рынка в 2006 году достиг $105 млрд при ежегодном росте около 10%. в отрасли трудится 61 млн человек. объяснять эти достижения общим ростом потребления было бы неверно. то, что метод прямых продаж применяют все больше компаний, связано в первую очередь с постоянным ростом ассортимента товаров и услуг, разобраться в котором клиент самостоятельно уже не может. прямые продажи используют даже такие крупные компании, как aol time warner, citigroup, deutsche telekom, nestle.
примером агрессивного стиля в прямых продажах может служить деятельность в россии известной американской страховой компании aig. ее агенты лихо обрабатывают честных офисных тружеников -- назойливо вам названивают, добиваются встречи, ссылаясь на связи с вашими знакомыми, и чуть ли не пугают возможными обстоятельствами вашей будущей смерти.
говоря о миграции в сторону прямых продаж, можно упомянуть российского оператора сотовой связи мтс. тамара шокарева, президент российской ассоциации прямых продаж (апп), исполнительный директор зао "мэри кей": компания мтс является ассоциированным членом апп и сегодня уже применяет прямые продажи на рынке b2b, то есть продвигая услуги корпоративным клиентам. однако не исключено, что очень скоро этот метод будет использоваться и в работе с индивидуальными абонентами.
сегодня в россии на членов апп работают более 2,5 млн дистрибуторов, а с учетом компаний, не входящих в ассоциацию, их наберется около 3 млн, и по итогам 2006 года они обеспечили продажи примерно на $3 млрд. согласно недавнему исследованию ernst & young, проведенному среди членов апп, 82% дистрибуторов в этой индустрии -- женщины; 88% дистрибуторов -- люди моложе 50 лет; 50% имеют высшее образование. для большинства прямые продажи являются приработком, лишь 6% уделяют им более 40 часов в неделю.
87% дистрибуторов в списке достоинств своей работы поставили на первое место возможность приобретения товара по низкой цене, а дополнительный доход -- на второе. и это напрямую связано с тем фактом, что и в мире, и в россии на mlm приходится не менее половины всех прямых продаж.

бонус-бизнес
многоуровневый маркетинг -- это прежде всего система вознаграждений, используемая при прямых продажах. суть такова: вышестоящий работник получает вознаграждение в зависимости от результатов сотрудников, занимающих позиции пониже. то есть предполагается, что, продавая тот же "гербалайф", можно получать еще и процент от торговой деятельности низшего звена, которое ты сам же и создал. в свою очередь, это звено организует подпитку себе. и так далее -- уровней может быть много. и чем дальше ты ушел от низов, тем больше получаешь. в какой-то момент непосредственно торговлей заниматься уже необязательно.
отцом системы mlm считается американец карл ренборг, который придумал и продавал пищевую добавку на основе люцерны, петрушки и водяного кресса. в 1933 году он предложил клиентам пропагандировать товар среди друзей и знакомых, а если те его покупали, выплачивал своим агентам комиссионные. ренборг так и назвал свое открытие -- маркетинг по рекомендациям. таким образом, потребители продукта стали еще и его распространителями.
система, придуманная ренборгом, позже вошла во все учебники под именем "одноуровневый маркетинг". ставший классическим многоуровневый маркетинговый план был применен несколько позже, в 1959 году, когда бывшие сотрудники компании ренборга nutrilite products ричард де вос и джей ван андел основали компанию banned, присовокупив к ассортименту пищевых добавок косметику и бытовую химию. они пошли дальше своего босса, установив правила, о которых говорилось выше: многоуровневую систему вознаграждений.
новая маркетинговая схема быстро стала популярной, ее принимали на вооружение все больше компаний. в 1975 году власти сша, которые тогда как раз сражались с финансовыми пирамидами, выразили сомнение в законности подобного способа реализации товара. дело рассматривалось пять лет, и на mlm-стратегии вполне мог быть поставлен крест. однако метод сетевого маркетинга был признан легитимным.
общее количество занятых в системе mlm неизвестно, поскольку статистика традиционно ведется по всем прямым продажам, однако есть некоторые сведения по лидерам отрасли. например, по данным за 2006 год, оборот компании avon (парфюмерия, косметика; 5 млн дистрибуторов) составил $8 млрд, banned (3 млн) -- $6,4 млрд, oriflame (косметика; 1,7 млн) -- $1 млрд, mary kay (косметика; 1,7 млн) -- $2,2 млрд, herbalife (1,5 млн) -- $2 млрд.
Зарегистрируйтесь на форуме что бы увидеть ссылки!

0


Вы здесь » Avon » Поговорим об Avon » Новости от Avon